Michael Gaudet 参加了可预测收入播客，讨论不同 CAC 级别的最佳 B2B 增长渠道以及如何使用它们来推动管道收入。
Michael Gaudet 是一位绩效营销领导者，拥有十多年建立和管理高绩效收入团队的数字营销经验。
他参加了可预测收入播客，讨论不同 CAC 级别的最佳 B2B 增长渠道以及如何使用它们来推动您的销售渠道。
投资增长之前你需要做好哪些准备
在开始拓展销售增长渠道之前，你需要做好一些基 whatsApp 号码 础工作。首先，整个组织需要根据你的理想客户画像 (ICP) 进行整合，包括他们的痛点、心理特征、人口统计数据、买家画像和职业目标。
明确了你的 ICP 之后，你就可以把买家的旅程映射到你的销售漏斗上。确定每个销售漏斗阶段（销售、市场营销、客户成功或以上组合）的负责人。为销售漏斗的每个阶段分配成功指标，并确保销售和市场营销也保持一致。
一些最重要的指标包括客户获取成本 (CAC)、平均合同价值 (ACV)、销售周期长度以及销售渠道每个阶段的转化率。
最后，您需要部署自动化系统来有效地追踪这些 与当今大多数社交媒体应用一样 指标。优秀的 CRM 对于追踪销售漏斗收入至关重要。您可以使用 Hubspot 或 Salesforce 等 CRM 系统来追踪您的指标，查看潜在客户在销售漏斗中的位置，并计算转化率。
决定投资哪些 B2B 增长渠道
在投入资金进行营销或销售增长之前，你应该先从收入角度对结果进行假设。你认为如果投资这个渠道，会带来什么结果？这些假设与你目前的基准相比如何？
如果您正在比较多个渠道，请考虑它们在投资回 电报号码 报率 (ROI) 方面的差异。然后，您可以通过试运行来验证这一假设。例如，如果您认为在付费搜索上花费 1 万美元将获得 2 的投资回报率，那么就验证一下这个假设。
请记住，您无需在投资销售或市场营销之间做出选择。为了推动渠道收入，这两个职能部门需要协同工作。单纯的冷门推广很少有效——相反，销售和市场营销需要携手合作，共同培育和筛选潜在客户。