电子表格计算器的灵活性对于计算入站营销成本非常有用，正如我们上面所说的：
“入站营销”涵盖一系列不同的活动。
这意味着，从成本角度来看，它包括您需 电话号码列表 要加起来的各种不同的成本。
在我们的 CPL 计算器的入站成本部分（上面的屏幕截图）中，有以下项目：
- 代理费用：如果您有不同的代理机构负责 SEO、内容营销等，您可以根据需要添加任意数量的代理费用。
- 内部员工时间：同样，只需复制并粘贴这些行，即可包含用于内部营销员工的工资百分比
- 技术和资产成本：根据需要添加登陆页面软件、博客平台、营销自动化软件、图形和其他资产等。
总成本
当您自定义每个潜在客户成本部分的成本，添加和删 搜索结果的竞争优势 除适用于您公司的部分时，请仔细检查以浅红色突出显示的总成本行中的公式是否仍然正确地将您的所有成本加起来 – 如果没有，请调整公式直到正确为止。
计算线索
与成本一样，潜在客户的计算也分为付费广告潜 巴哈马商业指南 在客户和入站潜在客户。这样我们就可以计算付费广告的 CPL 和入站 CPL（当然，还有混合 CPL）。
为了保持单位一致，请确保您的潜在客户价值是按月计算的，就像您的成本一样（或您使用的任何时间段，只要它是一致的）。
付费广告线索
只需通过付费广告渠道进行区分即可。我们为 Facebook、Google 和 LinkedIn 预留了占位符，您可以根据需要随意添加或删除渠道。
遵循使此计算器可定制的主题（因此它对您更有用），我们设计了此部分，以便您可以通过几种不同的方式按付费广告渠道计算每月潜在客户 – 只需选择最有用的方法：
（1）直接输入您的平均每月潜在客户数量：如果您大致知道每月从 Facebook、Google 等获得多少潜在客户，并且只想直接输入，这种方法最简单。
如果您这样做，则每月点击次数、每次点击费用 (CPC) 和目标网页转化率单元格将不会被使用 – 您可以忽略它们。
如果您更喜欢使用此方法，请使用标题为“更简单的线索”的选项卡，它已经执行此操作。
（2）输入您每月的点击次数和转化率：这可以让您更详细地了解情况。
您可以输入每月的点击次数和平均目标网页转化率，计算器将计算每月的潜在客户数量（点击次数*转化率）。
它还将计算每次点击费用（CPC）供您参考。
（注意：或者，您可以自己更改公式以输入每次点击费用，然后让计算器告诉您根据上面费用部分中设置的每月广告支出，您将获得的每月点击次数。）
入站线索
入站线索很难概括。
它们来自您网站上的各种来源和形式。
入站线索包括：
- 您的营销网站的自然流量
- 博客文章流量（自然流量、推荐流量）
- 通过社交渠道获得的流量
- 在您的主页上提交表单
- 在“与我们合作”或“请求演示”或任何其他潜在客户生成页面 上提交表单
因此，我们认为保持此部分简单是最有用的：
您可以通过两种方式计算入站线索：
1）输入您每月获得的总入站线索：如果您没有跟踪营销网站或博客上的转化率，那么这是最好的。
2）输入您的平均每月流量和转化率：这为您提供了一个额外的粒度级别。
我们发现，第二种方式（默认构建计算器的方式）最适合希望了解提高流量或转化率如何帮助 CPL 的团队。
例如，如果您投资了 SEO，并且流量又增加了 10,000 名访问者，但转化率保持不变，这会对您的 CPL 产生什么影响？
结果：按渠道计算每个潜在客户的成本
自定义成本和潜在客户部分后，滚动到顶部即可查看每个潜在客户的成本。