冷呼叫。这个词本身就能让销售人员不寒而栗。它常常被认为是一场数字游戏，充满了拒绝和怀疑。但是，如果有一种方法可以绕过最初的阻力，立即建立信誉，即使是对从未听说过你的人呢？答案在于策略性地运用社会认同。
社会认同本质上是一种心理现象，即人们认为他人的行为反映了正确的行为。在销售领域，社会认同指的是利用现有客户的积极体验和认可来影响潜在客户。当应用于电话营销时，社会认同可以将盲目的尝试转化为建立在既定信任基础上的对话。
为什么社会认同是你的秘密武器
冷拨电话本质上是会造成干扰的。你打扰了别人的日常工作，他们的第一反应往往是拒绝你。这时，社会认同就变得弥足珍贵。它能发出强有力的信任信号，告诉你 购买批量短信服务 的潜在客户：“嘿，像你这样的人也发现了这里的价值，所以也许你应该听听。”
想一想：你会更愿意接听一个随机打来的电话，还是会愿意接听一个立即提到自己如何帮助竞争对手或业内知名公司取得骄人业绩的人？当然是后者。社会认同可以消除疑虑，降低感知风险，并建立一种可信度，而普通的推销根本无法做到这一点。
在电话中部署的社会认同类型
并非所有社会认同都是一样的，你使用的类型取决于你的行业和具体的潜在客户。不过，以下几种形式在电话营销中特别有效：
客户徽标和名称
建立信誉的最快方法之一是提及您曾合作过的 案例研究：成功的电话号码营销活动 知名客户，特别是如果他们与您的潜在客户属于同一行业或面临类似的挑战。
利用行业领导者
我们最近帮助[主要公司名称]使用我们的解决方案将运营成本降低了15%。鉴于您关注[他们的具体痛点]，我认为这可能与您相关。
突出本地成功
“我们在 [潜在客户所在城市/地区] 与类似企业合作取得了巨大成功，特别是帮助 [本地公司名称] 将其潜在客户生成率提高了 20%。”
具体结果和案例研究片段
不要只是说你“帮助了公司”，要量化你的影响力。即使是一个简短、令人信服的数据，也能产生强大的力量。
可量化的成就
“我们的平台使[客户名称]在短短六个月内将客户流失率降低了一半。”
解决常见痛点
“我们在 [潜在客户行业] 领域的许多客户都 西班牙号码 在努力应对 [特定的痛点]，我们通过 [简要解释解决方案和结果] 帮助 [客户名称] 克服了这一痛点。”
在电话营销脚本中运用社会认同
将社交认同无缝地融入到你的电话营销脚本中至关重要。它不应该显得生硬或千篇一律。以下是如何有效地做到这一点：
研究至关重要
在接电话之前，花时间研究你的潜在客户及其公司。了解他们的痛点、行业趋势和潜在竞争对手。这能让你定制你的社交认同，从而直接引起他们的共鸣。了解他们的挑战，能让你突出你的解决方案是如何帮助其他人解决类似问题的。
保持简洁和相关
进行电话营销的时间有限。开门见山地展示你的社会认同。选择最有影响力、与潜在客户的潜在需求或行业直接相关的案例。目标是激发他们的兴趣，开启更深入的对话，而不是提供完整的案例研究。
通过策略性地将社会认同融入到您的电话营销方法中，您可以将犹豫的对话转化为机会，建立信任并展示让您从其他人中脱颖而出的直接价值。