为了让您的营销团队步入正轨，您需要一位领导者来制定战略并执行。这位领导者可以是营销运营经理或收益运营经理。他们应该具备分析能力，最好具备网站优化经验，以便能够着手开展这方面的工作。
完成初始招聘后，您可以引入承包商或代理机构来提供支持。根据您选择关注的 B2B 增长渠道，这可能涉及 LinkedIn、搜索引擎营销 (SEM) 或访客找回方面的专家。
下一个招聘的职位很可能是内容营销人员，负责创建 whatsApp 筛查 营销和销售内容。理想情况下，此人应具备搜索引擎优化 (SEO) 的背景，或愿意学习相关知识。最后，随着渠道收入的增长，你或许可以考虑聘请一位平面设计师来处理品牌的视觉设计。
CAC 水平如何影响最佳 B2B 增长渠道
最适合您业务的销售增长渠道取决于您的平均销售价值 (ACV)、客户获取成本 (CAC) 水平和销售周期长度。通常，交易规模越小，销售周期越短。对于 1000 至 10000 美元之间的平均销售价值 (ACV)，预测销售渠道的重要性较低，而了解各种渠道的投资回报率 (ROI) 则更为重要。
CAC 水平排名前 3 的渠道
在较低的 CAC 水平下，扩展能力至关重要。最佳的销售增长渠道将是完全自动化的。滴灌式营销活动是一个不错的选择，尤其是在您的产品提供免费试用的情况下。细分可以在整个买家 成为有影响力的推特用户 旅程中提供个性化的体验。
对于 CAC 级别的 SEM 来说，这是第二有效的渠道。您的广告支出投资回报率 (ROI) 易于追踪，因此您可以持续测试和优化。SEM 也比其他渠道更具针对性。如果您的团队中没有 SEM 专家，那么很容易将其外包。
最后，您可能需要考虑着陆页和/或网站优化。如果您通过付费广告为网站带来大量流量，那么您需要确保您的页面确实能够转化。细微的调整就能对转化率产生巨大的影响。您可以使用 Google Optimize 开始优化，或者尝试Optimizely的更高级选项。
此阶段要跟踪的关键指标和领先指标包括 CAC、广告支出回报率、来自入站的最终收入、总入站 ROI 以及每个渠道的 ROI（包括广告支出、内部和承包商/代理成本）。
可考虑用于 1,000 至 10,000 美元 CAC 水平的其他渠道
此阶段可以考虑的其他选项包括站内和站外SEO、评论网站以及高销量拓展。虽然可能需要更长时间才能看到效果，但冷门推广对于推动销售增长非常有效。
要想在销售发展方面取得成功，就需要制定强 电报号码 有力的策略。我们的教练可以帮助您从零开始构建销售渠道，从招聘支持人员到理解您的 ICP、创建流程以及管理渠道，应有尽有。点击此处了解更多信息。
请继续关注本次采访的第二部分，以了解有关实现更高 CAC 水平的最佳 B2B 增长渠道的更多信息。
如果您想联系 Michael 以了解有关销售增长渠道以及它们与 CAC 水平的关系的更多信息，请通过LinkedIn联系。