测试相似的受众：细微的差异并不能带来任何有趣的发现。因此，你应该选择差异明显的测试群体。使用有偏见的广告文案：保持广告的通用性，避免结果出现偏差。如果你的广告说“非常适合自由职业者！”，显然会吸引更多自由职业者点击。样本量不足：确保你的100美元能够获得足够的数据。在一些高成本行业，你可能需要将样本量提升到150-200美元。无法复制成功：在继续下一 黎巴嫩电报数据 步之前，务必确认结果。一次成功的测试可能只是统计上的异常。过早关注转化率：你衡量的是兴趣，而不是销量。转化率是在你找到目标人群之后才会出现。一轮后放弃：有时您需要在几轮中测试多个受众群体才能找到明显的赢家。未追踪正确的指标：仅关注点击率是不够的。查看参与度指标，例如网站停留时间和跳出率。
MVS 适合每家企业吗？
该框架在以下情况下效果最佳：
- 您有多个潜在的受众群体
- 您的产品/服务具有广泛的吸引力
- 你不确定谁会最积极参与
但即使是成熟企业在推出新产品或进入新市场时也会从 MVS 中受益。
我见过一些拥有“已知”受众的成熟公司通过 MVS 测试发现了全新的细分市场。一家 B2B 软件公司在一个他们从未考虑过的垂直领域发现了意想不到的受众，最终这部分受众占到了他们业务的 40%。
投资回报率通常最高的是：
- 尚未建立受众数据的新产品
- 具有广泛潜在吸引力的产品
- 可服务于多个细分市场的服务
- 营销预算有限且无法承受浪费的企业
别再猜测你的受众是谁了
营销领域中充斥着这样的企业：他们自以为了解自己的受众，然后却花费巨资证明自己是错误的。
MVS 为您提供在扩大规模之前最便宜、最快捷的受众清晰度途径。
只需 500 美元，您就可以在两周内进行五次不同的受众测试。
如果这能让你找到比当前目标响应速度快 3 倍的受众，那么这并不是一笔可观的成本。
如果没有 MVS，你实际上是在说：“我宁愿花费数千美元来实现未经检验的假设，致首席执行官和首席财务官的一封关于 GTM 的公开信 也不愿花费数百美元来验证它们。”这不是营销策略，而是昂贵的猜测。
您的下一步
- 确定 3-5 个截然不同的受众群体进行测试
- 为每个人分配 100 美元用于初始 MVS 测试
- 衡量参与度指标以确定最佳受众
- 在进行潜在客户开发之前，请先进行第二次测试确认
- 逐步扩大营销金字塔
别再把钱砸在那些不在乎的观众身上了。先花100美元做个测试，看看谁在乎。
你的首席财务官会感谢你。你的转化率会感谢你。WhatsApp 数字 你的营销事业也会感谢你。
我所知道的最成功的营销人员并不是那些拥有最多预算的人，而是那些清楚地知道自己的受众是谁的人。
你的粉丝是谁？MVS 会告诉你。