Google Ads 是一款强大的潜在客户开发工具。商城 商城 它可以帮助您触达搜索您服务的个人和企业。
在最新邮件数据库 (Latest Mailing Database)，我们深谙如何将数据与广告巧妙结合。我们从一开始就帮助您精准定位目标受众。
如果您想获得更多潜在客户，Google Ads 可以助您一臂之力。但您需要制定合适的计划。本指南今天将为您详细讲解这一点。
让我们探索一些简单的策略，利用 Google Ads 获取 B2C 和 B2B 潜在客户。只要采取正确的步骤，您的广告系列就能取得成功。
什么是 Google 广告？
Google Ads 是 Google 的付费广告平台。利用用户生成的内容创建社会认同 您可以创建广告。当用户搜索特定关键词时，您的广告就会显示。
只有当有人点击时，您才需要付费。这被称为按点击付费 (PPC)。这是一种快速为您的网站带来流量的方式。
什么是销售线索生成？
销售线索开发是指寻找可能向您购买产品的人的过程。这些人被称为销售线索或潜在客户。
对于 B2C 来说，潜在客户指的是普通人。对于 B2B 来说，潜在客户指的是公司。你必须针对不同类型的潜在客户使用不同的广告和信息。
为什么要使用 Google 广告来吸引潜在客户？
Google Ads 可以帮助您在用户做好准备时吸引他们。他们会搜索解决方案。您的广告就会展示出来。这会带来更多潜在客户。
其优势如下：
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快速结果
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目标覆盖面
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易于测量
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适合任何预算
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通过 Google、YouTube 和网站吸引用户
借助最新邮件数据库中的正确列表，您的 Google 广告将获得更佳效果。您将能够更快地触达已验证且感兴趣的用户。
B2C 与 B2B：有什么区别？
在深入探讨策略之前，我们先来了解一下两者的区别。了解你的目标客户会改变你的广告系列设置。
B2C（企业对消费者）
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目标用户为日常用户
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更短的购买周期
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广告必须富有情感且简单
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使用个人语言
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提供折扣、免费试用或奖金
B2B（企业对企业）
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目标公司或专业人士
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购买周期更长
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广告必须展示价值和效果
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使用正式语气
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提供演示、案例研究或白皮书
针对 B2C 潜在客户的 Google 广告策略
现在，我们来谈谈如何利用 Google Ads 制定成功的 B2C 潜在客户开发计划。务必简化流程，并注重结果。
1. 使用正确的关键词
选择与用户搜索内容相匹配的关键词。使用 Google 关键词规划师等工具。重点关注买家意向词，例如：
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“立即购买”
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“价格实惠”
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“靠近我”
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“最优惠的价格”
这些条款表明对方已经准备好采取行动。它们能帮你每次都更快、更经济地吸引潜在客户。
2.创建简单的登陆页面
将流量引导至简洁的落地页。落地页包含一条主要信息、一个强有力的行动号召以及一个简单的表单。
保持简短。使用粗体文字。添加真实的图片。确保页面适合移动设备。这样，用户就不会轻易离开。
3. 使用扩展
Google Ads 允许您添加附加信息。这些附加信息会为您的广告提供更多信息。请尽可能使用附加电话信息、网站链接信息和地址信息。
这不仅能提升您的曝光度，还能方便人们致电或访问您的网站。点击量更高，潜在客户也更多。
4. 按位置和设备定位
B2C 潜在客户经常使用手机进行搜索。您可以设置广告，使其在移动设备上展示更多内容。此外，还可以基于城市、地区或邮政编码进行定位。
如果你的产品是本地产品，这会很有帮助。你可以在正确的时间和地点接触到正确的人。
5.重新定位你的访客
并非每个人都会第一次填写表格。使用再营销广告来提醒他们。这些广告会在 YouTube 或其他网站上再次显示。
这是挽回流失潜在客户的绝佳方法。让您的品牌在他们心中保持新鲜感。即使预算有限，再营销也能有效发挥作用。
针对 B2B 潜在客户的 Google 广告策略
现在，我们来看看如何使用 Google Ads 获取 B2B 潜在客户。这些步骤更侧重于价值、信任和业务需求。
1. 选择利基关键词
使用与您的 B2B 受众群体相匹配的关键词。重点关注行业术语、职位角色和基于问题的搜索。例如：
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“医疗保健 CRM 软件”
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“批量邮件列表提供商”
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“最佳电话营销数据库”
这针对的是那些已经在寻找商业解决方案的用户。您的广告必须符合他们的意图，才能快速实现更好的转化。
2.提供高价值内容
B2B 潜在客户需要信息。提供免费的电子书、案例研究或产品演示。并索要他们的邮箱和电话。
确保你的落地页看起来专业。添加公司徽标、客户评价和清晰的优惠信息。信任是 B2B 决策的关键。
3. 使用 LinkedIn 受众匹配
将您的 Google 广告与 LinkedIn 受众群体关联。您可以将您的企业电子邮件列表从最新邮件数据库上传到 Google。
然后，Google 会尝试匹配这些内容。您可以定位特定的职位、公司或行业。这会带来高度精准的流量。
4. 投放仅限通话的广告
B2B 买家通常更喜欢打电话。如果您的销售团队已做好准备，可以使用仅限致电的广告。这种广告非常适合预约和产品演示。
确保有人随时可以接听。错过电话就意味着错过潜在客户。这是一种快速建立联系的方式。
5. 使用 CRM 跟踪转化
设置转化跟踪。将其与您的 CRM 系统连接。布韦岛商业指南 布韦岛商业指南 这有助于您了解哪些关键词和广告能够带来真正的业务线索。
你可以削减无效的环节，专注于那些能带来价值的环节。这不仅能节省预算，还能逐月提升优质潜在客户。