回顾自己的创业历程，科林强调了创始人缺乏营销背景时面临的挑战。他指出，即使对于拥有扎实销售基础的人来说，找到合适的营销渠道也是一件非常困难的事情。
科林将销售人员与持有认证的商人进行了类比，强调了专业知识在销售中的重要性。然而，他也强调了在没有正规培训或背景的情况下转型到市场营销的艰难。
创始人面临的关键挑战：
- 确定营销渠道：创始人通常会发现，如果 whatsApp 筛查 没有经验，很难确定有效的营销策略。
- 产生潜在客户：许多创始人可以达成交易，但却难以产生足够的潜在客户来维持增长。
克服早期营销障碍
Collin 和 Chris 探讨了探索新的需求生成渠道时遇到的最初障碍。Collin 分享了自己在尝试 SEO 等新营销策略时所经历的恐惧和不确定性，尽管他对电话营销和电子邮件 如何实施价值指标以确保内容营销的成功？ 等外向型营销技巧充满信心。
成功策略：
- 实验：不断测试新的渠道和方法，以找到最有效的方法。
- 坚持：即使最初的努力没有立即产生结果，也要坚持不懈地坚持下去。
- 平衡入站和出站努力：通过整合入站和出站方法来创建强大的营销策略。
多元化专业知识的优势
Chris 探讨了拥有深厚营销专业知识的联合创始人的独特优势。这种互补的技能组合使 Topline 能够有效地处理销售和营销事务，确保实现均衡的增长。
克里斯强调了讲故事和建立关系在销售中的重要性，认为这些是所有创始人都应该培养的基本技能。
主要见解：
- 讲故事和建立关系：销售不仅仅是达成交易；它还包括讲述引人入胜的故事和建立牢固的客户关系。
- 利用框架：采用StoryBrand等框架可以帮助创始人调整他们的信息并确保所有客户互动的一致性。
利用联合创始人的专业知识
拥有一位拥有深厚营销专业知识的联合创始人，为 Topline 带来了显著优势。这种专业知识使他们能够有效地挖掘潜在客户，并创造必要的增长动力。
好处：
- 互补技能：每位联合创始人都拥有独特的优势，从而增强整体战略。
- 高效增长：强大的营销基础有助于快速扩大业务规模并覆盖目标受众。
实施 StoryBrand 框架
在 Topline，StoryBrand 框架在打造具有凝聚 电话号码 力且引人入胜的叙事方面发挥了重要作用。该框架帮助团队绘制客户旅程图，并创作出能引起受众共鸣的营销材料。